<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1253913134619655&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

4 moyens efficaces pour développer la présence en ligne de votre centre de formation

Publié par Cédric Hoareau

Site web centre formation.jpg

En 2017, la présence en ligne prendra encore et toujours une place prépondérante dans une stratégie numérique. Lorsque l'on représente un organisme de formation, le but est bien évidemment de se faire connaître afin de recruter le plus possible de stagiaires pour les différentes formations proposées. Pour cela, la mise en place d'un site internet reste l'un des moyens les plus efficaces de s'afficher en ligne. Mais, si vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents, il est impératif d'établir une véritable stratégie autour de celui-ci, nous ne sommes plus à l'époque du simple site vitrine !

Posséder un site internet riche et dynamique vous permettra non seulement de répondre aux attentes des stagiaires, mais aussi de vous hisser dans les résultats sur les moteurs de recherche. Nous allons donc détailler dans cet article les principales parties qui doivent retenir toute votre attention et les spécificités de celles-ci. Car sachez-le, à chaque page, sa stratégie !

1/ Votre page d'accueil

Celle-ci doit être simple, nette, claire et précise ! En effet, lorsqu'un visiteur arrive sur cette page, elle doit immédiatement captiver son attention et par la même occasion il doit savoir à qui et à quoi il a à faire.

Pour capter l’intention de l'utilisateur, il est important de soigner la partie haute de la page pour lui donner envie d'aller plus loin sur votre site internet. Pour cela, vous pouvez y intégrer des visuels avec une petite phrase d'accroche pertinente, attention n'utiliser pas d'images provenant des banques d'images, elles sont complètement impersonnelles, privilégiez plutôt les photos prises lors des formations pour renforcer le côté humain (n'oubliez pas de demander la permission aux stagiaires).

null

Source : BJMedia

Il est également important de parler de votre méthode de travail si celle-ci vous semble être un atout par rapport de la concurrence. Afin de faciliter la recherche des formations, il vous faudra les ranger par catégorie et de définir leur type. Il n'est pas nécessaire de tout détailler car le visiteur n'a clairement pas le temps, utilisez plutôt des mots-clés pour définir vos formations. L’intérêt de positionner ces informations en haut de page est de pousser le visiteur à cliquer et à scroller pour découvrir le reste votre contenu (et c'est aussi ce qu'il voie en premier).

Tip : Le CTA

Il est vivement conseillé d'intégrer sur la quasi-totalité de vos pages, un bouton Call-to-Action (C.T.A) ou en français un bouton d'appel à l'action. Celui-ci doit doit se démarquer du reste de votre contenu (tout en respectant la charte graphique). Il permettra aux visiteurs d'effectuer une action pour obtenir quelque chose : en cliquant dessus, ils seront redirigés vers une page spécifique.

null

Exemple de bouton "CTA" sur notre page d'Accueil

2/ Votre page "A propos"

null

C'est ici que vous allez présenter votre structure, vos formateurs, vos expertises et autres certifications. Préférez un autre terme que "A propos", beaucoup trop générique. Tentez des choses du genre "Apprenez à nous connaître", "Nos formateurs se présentent !", "Qu'est-ce que l'on fait au juste ?"...

Si vous souhaitez présenter vos formateurs, pourquoi ne pas leur demander de se présenter eux-même ? Une petite présentation de leurs parts aura beaucoup plus d'impact ! Ajoutez-y un lien vers leur site internet ou leurs réseaux sociaux (pro bien sur : LinkedIn et Twitter) pour renforcer le côté relationnel et mettre en avant leurs expertises.

Lors de la présentation de votre centre de formation, il faut mettre en avant vos qualités, positionnez-vous en tant qu'expert de votre domaine sans pour autant être prétentieux. N'employez pas un langage trop soutenu et de terme trop compliqué, vous devez rester accessible pour vos stagiaires ! Si vous possédez un ou plusieurs labels prouvant une certification particulière n'hésitez surtout pas à les intégrer à la fin de cette page.

null
Exemple de certifications Hubspot

3/ Votre blog : la pierre angulaire de votre site web

null

C'est LA partie dynamique de votre site internet et c'est aussi LA partie qui va générer de nouveaux stagiaires ! C'est dans cette partie que vous devrez investir du temps, la rédaction d'articles de blog vous permettra de prouver votre expertise tout en répondant aux questions que peuvent se poser les stagiaires, ce qui est du pain béni pour votre référencement. En effet, lorsqu'un stagiaire effectue une requête sur un moteur de recherche, il s'attend ensuite à trouver une réponse, alors si c'est vous qui lui procurez cette réponse alors, vous allez grimper dans les résultats et ainsi gagner en visibilité.

Il est primordial de mettre l'accent sur la qualité des contenus. Et outre le fait de rédiger des billets, il est également important de varier le type de contenu de votre blog afin de ne pas lasser les utilisateurs. Vous pouvez par exemple :

  • Faire des interviews
  • Inviter les formateurs à écrire leur propre article
  • Effectuer un storytelling d'une formation ou d'un évènement particulier, avec des photos ou des vidéos
  • Faire une liste de conseils à respecter

4/ L'objectif final de votre blog : la génération de prospects

null

Les trois parties que nous avons détaillées précédemment ont pour but de générer des prospects. En effet grâce à un processus dit "d’entonnoir", il vous sera possible de générer des prospects qualifiés !

L’entonnoir, comment ça se déroule ?

En réalité, derrière ce terme marketing ce cache une procédure très simple à comprendre. Lorsque votre site internet est en place en bonne et due forme et que vous publiez régulièrement du contenu de qualité sur votre blog, vous allez attirer des visiteurs, c'est la première étape.

En second temps, les visiteurs vont consulter les articles qui vont les intéresser sur votre blog et c'est à ce moment-là qu'intervient plus sérieusement le fameux Call-to-Action que j'ai évoqué un peu plus haut.

En amont de la publication de vos articles et en parallèle de la création de ceux-ci, vous allez mettre en place du contenu téléchargeable (ebook, livre blanc, check-list, etc), un contenu non disponible sur votre site sans une action au préalable de l'utilisateur. Ainsi, à la fin de chaque article il aura un Call-to-Action proposant au visiteur du contenu exclusif. La petite particularité ici, c'est que le Call-to-Action devra être personnalisé, c'est-à-dire qu'en fonction de ce qu'a déjà téléchargé ou pas un utilisateur sur le site, le document mis à sa disposition ne sera pas le même.

Et en troisième temps, derrière ce bouton, il y aura une landing page (ou page d'atterrissage) sur lequel un formulaire sera mis à la disposition de l'utilisateur. Il vous sera ensuite possible de collecter ces informations pour un usage ultérieur.

null

A noter : la landing page peut servir à autre chose qu'à du contenu téléchargeable, cela peut tout aussi bien être un devis gratuit, un coupon de réduction ou une inscription à la newsletter.

Pour résumer, on appelle cela l'entonnoir, car ce n'est pas 100% des visiteurs du site qui téléchargeront vos contenus : à chaque étape, seule une partie passe à la suivante

Fidéliser c'est bon pour la santé de vos relations !

Afin de consolider le lien entre vous et vos visiteurs qualifiés, il est important d'entretenir une discussion avec eux. Ainsi, grâce aux emails récoltés lors du remplissage des formulaires, il vous sera alors très simple de lancer des campagnes d'emailing. Vous pourrez les tenir informés de votre actualité ou bien des dates des formations.


télécharger votre checklist pour fidéliser vos clients

PARTAGER CET ARTICLE

Cédric Hoareau
Publié par Cédric Hoareau le 26/01/17
Cédric est le créateur du blog reconnu le Boulevard du web, référence sur le marketing de contenu, le Community Management et le webdesign.

Le blog "Du Simple au Double"

Du Simple au Double est une agence de marketing digital, spécialisée dans le Social Media, la création de contenus et l'Inbound Marketing. Basé à La Réunion mais couvrant également la France, Maurice et d'autres territoires, nous aidons les entreprises à transformer les visiteurs de leurs sites en clients et véritables promoteurs !

A travers les articles de notre blog, vous pourrez :

  • Connaître les bonnes pratiques du marketing en ligne
  • Comprendre l'intérêt de l'Inbound Marketing
  • Avoir des exemples concrets d'utilisation des blogs et des réseaux sociaux pour trouver des clients

S'abonner au blog

Derniers articles